KALIDO PourViessmann

Kalido pour Viessmann France · Challenge commercial

Près de 1 000 installateurs en un mois. Et après ?

En octobre, vos agences ont reçu près de 1 000 partenaires installateurs pour découvrir la Vitocal 200-A ie. En janvier 2027, le leasing des pompes à chaleur démarre, avec le réseau ProActif en première ligne. Entre les deux : un challenge commercial, par agence et par région, qui transforme la découverte en poses et en mises en service.

D’après la publication de Viessmann Climate Solutions du 23 octobre et la presse spécialisée du 22 octobre.

PerformerFédérerPiloter3 à 8 semaines
Simuler le challenge

Simulez le challenge Vitocal 200-A ie

Simulation, chiffres fictifs

Réglez le nombre d’installateurs engagés et la durée : le classement, les paliers, la carte des agences et les récompenses réagissent. Les installateurs, les points et les agences sont inventés pour illustrer la mécanique d’un challenge Kalido.

1001 000
3 semaines8 semaines
0poses simulées
0mises en service simulées
0d’installateurs actifs
0agences en jeu

Classement en direct

100 pts par pose, 150 par mise en service
Fil en direct

    Les agences s’allument

    classement par agence
    LilleParisLyonNantesStrasbourgBordeauxMarseilleRennesToulouseDijonRouenMontpellierClermont-FerrandNancy

    Repères illustratifs

    Paliers atteints

    installateurs actifs
    0Bronzedès 300 pts
    0Argentdès 900 pts
    0Ordès 1 800 pts

    Des paliers progressifs pour que les nouveaux partenaires restent en course, comme Kalido le recommande pour les profils juniors.

    Récompenses responsables

    esprit Univert50
    Reconnaissance publiquedans l’agence et sur la plateforme
    Expérience localeune journée choisie par le gagnant
    Cadeau responsablesélectionné dans le référentiel Univert50
    Boutique personnaliséeplus de 15 000 références au choix

    Simulation, chiffres fictifs : les installateurs, les agences, les points, les paliers et les récompenses de cette page sont inventés pour illustrer la mécanique d’un challenge Kalido. Ce n’est ni une donnée Viessmann, ni une proposition chiffrée de Kalido. Le modèle fait varier la part d’installateurs actifs avec la durée et le nombre d’engagés.

    Le constat, dans vos mots

    Deux publications à un jour d’écart racontent la même chose : un réseau d’installateurs qui vient d’être formé, et une échéance qui approche.

    23 octobre · Viessmann Climate Solutions
    « En seulement 1 mois, ce sont près de 1000 partenaires installateurs accueillis dans nos agences Viessmann. »

    Pour découvrir la Vitocal 200-A ie : pose, mise en service, maintenance. D’après la publication de Viessmann Climate Solutions.

    22 octobre · presse spécialisée
    Viessmann France coordonne trois consortiums pour le leasing social des pompes à chaleur dès janvier 2027.

    Sur le terrain, le fabricant compte sur ses installateurs partenaires historiques, le réseau ProActif. Selon la presse spécialisée.

    Entre les deux
    Près de 1 000 installateurs formés ne sont pas encore près de 1 000 installateurs qui posent.

    C’est la fenêtre d’un challenge commercial : quelques semaines pour transformer une découverte en premières installations.

    Les challenges qui échouent ont tous le même problème

    1. 01
      Objectifs mal définisIci, l’objectif est déjà net : une première pose et une première mise en service de Vitocal 200-A ie par installateur formé, agence par agence.
    2. 02
      Récompenses hors-cibleDes récompenses responsables choisies dans le référentiel Univert50, plutôt qu’un chèque-cadeau générique.
    3. 03
      Suivi inexistantUn classement en temps réel par installateur, par agence et par région, lisible par votre équipe réseau à tout moment.

    Plus qu’un challenge, un levier pour le réseau ProActif

    Kalido conçoit, déploie et pilote le challenge de A à Z, avec un objectif : des résultats mesurables sur la Vitocal 200-A ie avant le démarrage du leasing.

    P

    Performer

    Push produit Vitocal 200-A ie

    Des points par pose et par mise en service, un bonus pour la première installation de chaque partenaire formé en octobre. Une mécanique calibrée sur un objectif réel : convertir la découverte en chantiers.

    F

    Fédérer

    Classements par agence Viessmann

    Un challenge individuel pour chaque installateur et un défi collectif par agence, avec classement en temps réel. Des paliers progressifs pour que les partenaires récents restent en course face aux historiques.

    P

    Piloter

    Indicateurs par installateur et par région

    Un tableau de bord par opération, installateur, agence et région : part d’installateurs actifs, poses, mises en service. De quoi lire la montée en charge du réseau avant janvier 2027.

    Six phases, de 3 à 8 semaines

    Le processus Kalido appliqué au lancement de la Vitocal 200-A ie. Un lancement produit se pilote le plus souvent sur 4 à 6 semaines.

    1. 1Création du challengeObjectif par pose et mise en service, règlement, paliers Bronze, Argent, Or, thématique aux couleurs du lancement.
    2. 2Intégration des prescripteursLes installateurs du réseau ProActif, segmentés par agence et par région, chacun avec ses droits et son niveau de suivi sur la plateforme.
    3. 3Communication à l’audienceSupports graphiques, diffusion par mail et sur la plateforme, relais dans les agences qui ont accueilli les installateurs en octobre.
    4. 4Distribution des récompensesRemontée des poses et des mises en service, validation, crédit des points : chaque installateur reçoit ce qui lui revient, automatiquement.
    5. 5Analyse des performancesTableau de bord en temps réel par opération, par installateur, par région ; budgets sous contrôle à tout moment.
    6. 6Choix des cadeauxLes gagnants accèdent à une boutique personnalisée de plus de 15 000 références, avec les récompenses responsables du référentiel Univert50.
    3 semaines8 semaines

    En dessous de 3 semaines, l’engagement n’a pas le temps de s’installer ; au-delà de 8, l’attention retombe et il faut re-rythmer avec des paliers intermédiaires. Entre octobre et janvier, la fenêtre est là.

    Ce que Kalido publie sur lui-même

    2009année de création, comme indiqué sur kalido-pro.com
    +100programmes lancés
    +3 Md’utilisateurs animés
    +250 000récompenses distribuées par an
    +50collaborateurs dédiés

    Kalido a rejoint le groupe SKU One en 2026 et accompagne plus de 50 marques B2B et B2C, dont des industriels qui animent des réseaux d’installateurs et de distributeurs. Les résultats dépendent de chaque réseau : la seule mesure qui compte est celle faite sur le vôtre.

    Une question pour votre équipe réseau

    Avant toute mécanique, Kalido cadre le projet avec vous : brief, objectifs, cibles, contraintes.

    Quelle part des installateurs accueillis en octobre aura posé une Vitocal 200-A ie avant le démarrage du leasing en janvier ?

    Répondre à Kalido

    Une demi-heure avec vos équipes réseau et marketing suffit pour poser le cadre du challenge.

    Répondre à Kalido